发掘你的人脉和明确你的定位

大家都知道人脉就是钱脉。但是很多人做过一段时间导购App后过来跟我说，App确实好，可因为没有人脉，一直做不起来。

扩展自己的人脉
做导购类App的普遍是以下三种人群。

第一种，也就是精力最多最用心的：全职宝妈。如果你说没有人脉。那你总会出门消费吧，美发店，美容院，菜市场，水果店，饭店，这一个小区，这一条街道店铺的老板营业员，都是你的人脉。

第二种，上班族。上班族人脉很流通，同事、同事的朋友、你的客户都是人脉。

第三种，大学生。你的同班同学，隔壁班的同学，你学校的同学，你同学的家属，不都是你的人脉吗？

大家平时会觉得，“我不好意思开口啊”，但是想到他们能帮你赚钱的时候你会不好意思开口了吗？



要有自己的想法，不要照搬
    很多人会跟自己的合伙人说，只要你按照我的方法，拿着我的素材，转发我的文案图片内容，就没有问题。我觉得，成功可以复制，但是不是完全照搬。当你一直在无脑的做按部就班的事情的时候，你会发现，你毫无长进，只能看着自己的老大赚钱，甚至怀疑她是否真的赚到了钱！

    问题出在哪里？你和她不在同一个高度，人脉圈不同，磁场不同，一味照搬，就如东施效颦，结果会很尴尬！学习，不是一味模仿，而是取其精华，再结合自己的优势，用心策划，做出自己的特色，走适合自己发展的路线！听起来有些空谈。



成功案例分析1
    给大家分享两个案例，第一个是一个大学在校的学生，他和每个认真的合伙人一样，会先学习粉丝培养课程，重要的点会做笔记！不同的是，她会吸取课程的精华，比如建群，维护群的方法，自己用自己的小号，在带上朋友一起互动的同时做一个特色的群！

    成功建群后，很少沿用别人发的商品，公告也改成了自己的语气，再加上漂亮的表情符号！就连文案，都会自己修改她更明白自己客户的定位，都是学生，商品选择低价网红款衣服，低价高效的护肤品化妆品，抖音爆款小玩意儿等符合学生定位的单品！每天推得东西不多，却足够用心，对每一款选品，配上自己的见解，说到让你心动！和很多上班族一样，她喜欢淘宝，不同的是，她更乐于分享！买到好东西，就会拍实拍图，拍视频到群里，再配合托出来锦上添花，是很容易出单的！出单最好的理由不就是“我买过，很好用”“我在用，推荐你也试试”的真实评价！其次就是“我分析过，对比过”的用心分析报告。作为大一学生，每个月能挣2000以上佣金，虽然不多，但已经是很不错了，按她说的，自从做了导购App，她没有再向家里要一分钱生活费，而且生活过得很不错！

    再来炫耀一下她还在不断学习作图，写文案，录视频，种种的主动性学习，让他步履飞快。
 
    说这么多是想表达，学习很重要，但一定要明白自己的定位在哪里，优势在哪里，勇于创新，你才能做出和别人不一样的东西，然后成为别人的学习榜样！

    市面上所有的导购类App操作套路都是一样的，先建群，群维护，引导至App，发圈，私聊…… 以这些着手，慢慢完善，发挥自己的优势，累积自己的人脉，钱脉！核心就三点，张开嘴，迈开腿，坚持做！


成功的案例分析2

    再讲第二种人群，上班族！最多的借口就是工作忙，如果你是基层员工，你多的是时间，而这些时间用到分享上，换来的不是虚度，而是钱！如果你是高管，愿意分享，你说一个好，就会有十个人跟，这就是你的魅力，你的优势！

    不需要你迈开腿去地推，因为白领们都有自己的架子，那你张开嘴去分享，应该不难吧，一个优秀的员工一定是开朗的，敢于表达的人！

    全职宝妈，这一类，都喜欢交朋友，乐于分享，因为孩子的话题在电梯都能和任何人聊上天，和小区门口一条街的店铺老板营业员都混老熟了。

    上周我买了两件婴儿湿巾，某知名品牌 80片*8包*2，49元，外面碰到小区一邻居，让他们猜价格，都猜100，150。我说49你要不要，“哪里买的，给我带一套？”那天出去溜达一圈，卖出4套婴儿湿巾。当然还有我拍的实拍和视频，3个大群出单10套，还不包括下面合伙人群出单！



    以上为个人分享，不能完全模仿，当我发现分享给我带来收入的时候，我开始热衷去做这件事！


补充建议
    补充一下关于拍视频的个人建议，拍抖音会火是因为有美女，有花样玩法，你对着商品，来点美颜，配上抖音你想表达什么？其实客户想看到的是最接近实物的图片视频，和最详细真实的描述！

    最后说一个常见的问题，很多人说现在做这个行业的人太多了，那我只能先恭喜你现在已经进入真正进入这个行业了，现在哪个行业的人不多呢，你做服装行业可能一条街都是卖服装的，正是因为有很多人做，你才会跟着做，因为大家都认可这个行业能带来成功。



总结
    总结一下今天分享的两个内容

    1.每个人都有自己的人脉，不要爱面子不好意思，要懂得去发掘。

    2.成功是不可复制的，要明确你的定位，自主学习，懂得灵活变通。

    这次的内容会比较适合刚起步的人，让大家有一定的方向。当你已经有人脉也懂得了自己的优势了，那要如何更进一步呢！请留意我们下一期的内容商学院的课程内容，知识是人类进步的阶梯，不断学习你才能更进一步。