大家好，我是雪佛兰销售，今天和大家聊聊探界者。这车卖得怎么样？本地算是四线城市，同城3家雪佛兰4S店。每天平均10组客户进店，10组里面至少有1组是来看探界者的。上个月店内总销量53台，探界者占5台，我交了1台。这车全款提成300元，贷款提成600元。销售任务是迈锐宝跟探界者两款车型合并考核，每月3台保底，每少一台扣500元。现车情况是怎样的？探界者在库12台，有8台是指导价189900的驰界版，颜色分6白2黑，剩下4台是2.0T的黑色拓界版。其他配置需要订车，等车周期为15天。最好卖的是黑白色驰界版，占了店内探界者总销量的60%，其次只考虑2.0T发动机的客户中，有90%都是选拓界版。最难卖的是174900的领界版，这个配置只优惠4万，配置还差，没有小天窗，没行李架，织布座椅，手动调节座椅等，重点是和优惠之后的中配只相差5000元。客户一般也不问这个配置，10个里难遇到1个，店里也不备车，毕竟只给4万的优惠实际上就是在劝退客户。其次难卖的是四驱捍界版，迄今为止只售出过一台，没其他原因，就是太贵了。9月之后探界者价格略有上涨，6月下旬冲量时最高优惠60000，目前店内行情是1.5T优惠50000，2.0T优惠55000。车行168的本地行情与本店差距不大。新款探界者将在下个月到店，具体价格政策目前还不得而知。买这车的都是哪些人？置换或者增购的占了60%以上，年龄普遍在30岁上下，家用为主，工具车为辅。比如之前开轿车，孩子大了需要空间大一点的车，要满足偶尔自驾游的需求。另外就是一些需要经常走烂路，比如工地用车、钓鱼的、搞勘测什么的，霍霍起车来不心疼，反正就是冲着便宜来的。买这车的都会对比那些车？内训竞品为奇骏、CR-V、RAV4、科迪亚克。实际对比最多的是奇骏，10个里面占3个，另外还有零星对比国产同级别。战败最多的是奇骏智联舒适版，主要原因有两点：一是内饰，之前有个客户一直关注奇骏，后来因为日产收价朋友推荐来看探界者。试驾之后外观动力都很满意，但是内饰实在是不能接受，尤其是中控这个造型，看起来跟个乔巴似的。座椅又太硬，没奇骏舒服，后来电话回访客户，表示不考虑了，还是准备入手奇骏。自从这个客户说中控像乔巴之后，搞得我现在也是越看越像乔巴。二是保有量，本地路上跑的奇骏很多，市场保有量比较大，多花两万多上奇骏也能忍。以前战败的一个客户，家住二手车市场旁边，问了二道贩子，都说探界者保有量小，不保值。选择探界者的客户最看重性价比和动力。最近一个成交的客户平时喜欢钓鱼，之前开福克斯走烂路总是托底，准备换SUV。需求就是能走烂路，后备箱需要装载渔具等杂物，动力要好。其实这客户本来也准备入手奇骏的，然后我用话术攻击了奇骏CVT的冷保护，他自己也去网上看了看，确实很多人吐槽，联想自己冬天钓鱼，总感觉不放心，又想到介绍的安吉星的自动求救功能等等，最后还是选了探界者。客户提车的时候说自己试驾了几款车，感觉探界者是动力最好的一个，并且配置也高，尤其是喜欢这个大天窗。多少钱可以落地？全款和奇骏做个对比：按揭主推免息贷款和0首付，探界者可以贷60000两年免息。这车有什么问题？客户主要吐槽点是什么？后排出风口设计太突出，影响后排中间乘客腿部舒适。后排座椅安全带卡扣位置，有一个洞，容易藏脏东西。常规保养费用是多少？动力总成质保8年或者16万，整车3年或10万公里。机油机滤常规保养1.5T的550元，2.0T的650元。只有销售知道的事？经常搞一些毫无意义的巡展和外拓，前不久在本地中心地带搞巡展，还花钱请了车手搞漂移表演。结果一顿操作猛如虎，线索一共八十五。关键是有效线索才25批，最终一天折腾下来探界者只成交1台，效果一般还劳神费力。--------------分割线--------------“解惑天团”正在火热招募中，汽车小小值将从中筛选出20位值友作为“解惑天团”，他们将在小小值提名的车品囤货清单中替值友解惑答疑，所有参与解惑的“解惑天团”成员都将获得10元京东E卡作为奖励，并有机会赢取100元京东E卡，感兴趣的值友不妨通过招募稿了解详情，并可以点击链接进行报名。